formation-pour-quiPOUR QUI ?

Toutes populations commerciales BtoB et BtoC :

  • Tous les collaborateurs commerciaux en contact direct avec les clients : sédentaires, itinérants, vendeurs en magasin ;
  • Responsables marketing opérationnels et trademarketing ;
  • Formateurs internes dédiés à la vente et au soutien des équipes commerciales.
OBJECTIFS DE LA FORMATION

Atteindre et dépasser ses objectifs de ventes :

  • Comprendre son propre style de communication pour renforcer son efficacité commerciale ;
  • Comprendre les motivations, contextes et attentes des clients ;
  • Convaincre en adaptant son argumentation au profil comportemental de son interlocuteur ;
  • Répondre aux objections, gérer les tensions et conflits les moments difficiles

Télécharger le programme de la formation

formation-thematiquePEDAGOGIE

Un séminaire 100% pragmatique, interactif et opérationnel

  • Profil individuel de personnalité 4Colors®, AEC Disc® ou Styles Sociaux® ;
  • Méthode des couleurs, jeux, mises en situation, travaux de groupes ;
  • Supports technologiques variés, jeux interactifs individuels et d’équipe, extraits de film, clips, quizz, accès en ligne à des tests et espace stagiaires en ligne pour aller chercher des données complémentaires.
formation-lieuxDURÉE & LIEUX
  • 2 à 4 jours ;
  • Dans vos locaux ou ceux de Moovaxis.

 

formation-pour-quiPour qui ?

Toutes populations commerciales BtoB :

  • Commerciaux sédentaires, Ingénieurs commerciaux, account managers, ingénieurs d’affaires et ingénieurs technico-commerciaux ;
  • Formateurs de toutes personnes en lien avec des clients ou prospects ;
  • Responsables marketing opérationnels / trade-marketing.
formation-thematiqueThématiqueS de formation
  • Faire évoluer sa posture : d’une démarche push vers une démarche pull ;
  • Réaliser une phase découverte complète ;
  • Créer son script de prospection ou sa feuille d’appel pour être plus efficace et percutant ;
  • Comment effectuer un ciblage efficace et mettre en place son plan d’actions commerciales ? ;
  • Choix du ciblage et réalisation d’une base de prospection performante ;
  • Pipe : comment optimiser l’usage du CRM et prospecter sur plusieurs cycles de vente ?
  • Prospecter efficacement avec LinkedIn ;
  • Négocier et closer avec la méthode des couleurs pour signer plus de 75 % de vos affaires.
formation-lieuxDurée & lieux
  • Programmes de 2 à 4 jours ;
  • Possibilité de renforcement de l’acquisition des compétences et savoir-être avec des séances de training en situation de vente ;
  • En individuel ou collectif ;
  • Dans vos locaux ou chez Moovaxis.
formation-pour-quiPour qui ?

Toutes populations commerciales BtoB :

  • Ingénieurs commerciaux, account managers, vendeurs généralistes et spécialisés, ingénieurs d’affaires et ingénieurs technico-commerciaux ;
  • Assistantes commerciales ;
  • Responsables marketing opérationnels ;
  • Formateurs internes dédiés à la vente et au soutien des équipes commerciales.
formation-thematiqueThématiqueS de formation
  • Création d’un session de phoning (préparation, script / ciblage) ;
  • Prise de RDV par téléphone ;
  • Comment être performant au téléphone ?
formation-lieuxDurée & lieux
  • Programmes de 2 à 4 jours ;
  • Renforcement de l’acquisition des compétences et savoir-être possible via du Training en situation de vente (rdv client, double écoute) ;
  • En individuel ou collectif ;
  • Dans vos locaux ou chez Moovaxis.

 

formation-pour-quiPour qui?
  • Commerciaux expérimentés.
formation-thematiqueThématiqueS de formation
  • Telesales, la vente « assise » ;
  • Cycles d’achats et cycles de vente ;
  • Les techniques de vente et de négociation ;
  • Le commerce avec les grands comptes et comptes nationaux ;
  • De la vente mono-interlocuteur à la vente complexe avec multi-interlocuteurs ;
  • Les différentes approches de vente : vente de produit, de services et de solutions sur cycles de vente court, moyen et long ;
  • Spécificités de la vente au secteur public ;
  • Supports et soutien aux équipes commerciales.
formation-lieuxDurée & lieux
  • Programmes de 1 à 5 jours
  • En individuel ou à plusieurs
  • Dans vos locaux ou chez Moovaxis