Comment améliorer vos relations interpersonnelles grâce au modèle des « positions de perception » ? (PNL)
Comment améliorer vos relations interpersonnelles grâce à la technique des « positions de perception » ? (PNL) (Judith Delozier et John Grinder – 1980) Faites-vous partie des nombreuses personnes qui ont tendance naturelle à porter un jugement ou à critiquer quelqu’un ? Et si vous vous mettiez plutôt à sa place pour essayer d’identifier et de comprendre ses […]
Les 5 accords toltèques et le management
Présentation Les 4 Accords toltèques, livre de Don Miguel Ruiz publié en 1997, s’est vendu à plus de quatre millions d’exemplaires. C’est un best-seller de la littérature sur le développement personnel. Depuis 2010, l’auteur propose de passer un cinquième accord pour gagner en liberté et efficacité. L’intérêt des accords toltèques • Utiliser une méthode simple […]
Comment améliorer vos relations interpersonnelles grâce à la technique des « positions de perception » ? (PNL)
Comment améliorer vos relations interpersonnelles grâce à la technique des « positions de perception » ? (PNL) Faites-vous partie des nombreuses personnes qui ont tendance naturelle à porter un jugement ou à critiquer quelqu’un ? Et si vous vous mettiez plutôt à sa place pour essayer d’identifier et de comprendre ses intentions ainsi que les raisons qui l’ont poussé […]
Comment manager une équipe intergénérationnelle?
Sur le marché du travail, quatre catégories d’âges se rencontrent actuellement. Elles ont des attentes bien spécifiques face au monde du travail. Comprendre les valeurs et motivations des plus jeunes commerciaux permet de comprendre leurs comportements. Le manager commercial dispose alors des éléments lui permettant d’adapter son style de management et de leadership. La génération […]
DISC : Comment mieux se connaître, mieux s’adapter pour réussir et s’épanouir ?
Si un recrutement se base souvent sur un savoir-faire et des expériences, un licenciement survient, quant à lui, suite à un problème de comportement dans 89 % des cas (enquête Leadership IQ). Vous trouverez dans le livre « pro en management commercial », co-écrit avec pierre-olivier Giffard, des éléments complémentaires. Reprenons… Concernant le recrutement, il est à […]
Comment communiquer efficacement en Social-Selling ?
Vous souhaitez vendre ou vous faire recruter via les réseaux sociaux ? La démarche n’est pas celle d’une vente classique mais bien celle d’une démarche empruntant à la séduction pour susciter l’intérêt… Dans un premier temps, comme dans la « vraie » vie, il est tout d’abord question d’observation : photo de profil, types d’interactions, ton utilisé… […]
Pourquoi utiliser un questionnaire de personnalité pour mieux recruter ?
Lors de mes nombreux échanges, j’ai relevé une préoccupation commune à de nombreux dirigeants de cabinet de recrutement, DRH, dirigeants de sociétés, managers et même mon boulanger ! C’est la difficulté à trouver les « bons » collaborateurs, ceux qui répondent au profil de poste mais qui vont également s’inscrire durablement dans la culture de votre […]
Pourquoi le « Manager bienveillant » est-il une perle rare ?
Pour préparer ce post, j’ai échangé avec de nombreux « quadra » et « quinca » qui après plusieurs années à occuper des fonctions de cadre, cadre supérieurs ou cadre dirigeants se sont, comme moi, lancés dans l’aventure de l’entreprenariat ou de l’intraprenariat. Quel que soit le secteur d’activité ou la taille de l’entreprise, le constat suivant est unanime : […]
Identifier et adapter son comportement
Que cela nous plaise ou non, un fait est certain, nous sommes tous jugés dès les premières secondes. Savez-vous que 93 % de notre communication est non verbale ? Seulement 7 % de notre communication passe par ce que nous disons ainsi que par le ton sur lequel nos propos sont exprimés. On comprend ainsi encore […]